2013年11月8日，由电气天下和开放思想论坛联合举办的“开放平台与制造业转型研讨会暨第二届工业电气集采联盟高峰论坛”在苏州福朋喜来登酒店如期举行。

此次会议的嘉宾主要为工业电气行业的技术、管理、营销精英，由上海利驰软件有限公司董事长令永卓主持，大家齐聚一堂，在独墅湖畔共同探讨传统制造业的行业挑战与未来发展之路，展开激情澎湃的演讲和热烈奔放的讨论。以下是论坛的实录二：电气制造行业如何脱困？

令永卓：我们接下来进入上午的第二个主题演讲。我来介绍一下我们的演讲人，他在一家世界500强企业一呆就是13年，从基层一直走到高管，掌管价值50亿的产品线，推动其市值高速增长，是他过去的辉煌。负责百亿级的产品战略，是他现在的使命。他是典型的“高富帅”，却自称“熊黑大”。他就是来自于施耐德电气的高级战略经理李明。

我作一点解说，“熊黑大”李明同学由于劳累过度，昨天到医院输液去了，所以他请他的同事陈君奕工程师来代替他作演讲。我们欢迎陈工上台。

陈君奕：首先非常高兴，同时也非常激动，能够有这么一个机会与行业里的这么多精英在一块儿，来参加这样一个论坛。我前面一直坐着，有很多感受，首先聊几句。第一个，我听到很多次说起“施耐德”，我从那个软件视频里第一次听到他们说选择施耐德的产品我非常高兴，然后突然就换成常熟开关的了。我觉得这个东西就是一个趋势，这也是中国电气市场演变的一个必然的趋势。就像刚才常州太平洋公司高总说的，在中压这一块领域他们确实取得了很好的业绩，我也是非常高兴，作为中国的炎黄子孙，国内的电气厂商的发展也必然会更进一步地促进包括ABB、施耐德、西门子在中国市场整个电气行业的发展。因为我是在市场部工作，我们也是会长期监测电气行业的发展。中国的电气行业其实在过去几年每年的增速都在20%以上，这个速度是远远高于中国的GDP，而且中国的电气行业的增速也是实实在在的，是在座的每一家厂每一个订单堆积起来的。我觉得以后中国的电气市场肯定会继续保持这种非常高速的增长，整个的盘子越来越大，各个企业都会有很大的机会。

今天我讲的主题是“电气行业的未来挑战与趋势”。我想简单地给大家分享一下我们这边对电气行业发展的简单看法。我先打一个小广告，施耐德电气，在座的老朋友、新朋友都是非常熟悉。施耐德电气是一家世界500强的企业，全球的销售额去年是240亿欧元，41%的销售额是来自于新兴经济体，包括中国、印度、非洲这些新兴的经济体。我们在全世界有14万员工，我们非常注重研发的投入，每年4—5%的销售额是投入到研发中。再看我们在各个市场的分布，我们公司在每个市场分布得非常均匀。我们看到在发电、用电几个主要行业的领域里面，我们的销售额都是非常均匀的。从地理的角度来看，我们在北美、西欧、亚太以及世界其他地区的整个市场的销售额也是非常平均的。我想传递的信息就是施耐德不单单是一家欧洲公司了，在中国它就是一家真正的中国公司，可能在印度它就是一家真正的印度公司。

全球的一个发展趋势给能源消费者会带来很多的挑战。第一点我们来看一页这个胶片（PPT图片），这个是什么意思呢？左边有一个×2，这是世界能源署联合国下属的一个机构曾经在2007年做过一个预测，整个世界对能源的需求在2050年会翻一番。在整个需求中，电力这块在2030年整个世界的电力需求会比2007年翻一番，增长速度是非常的快。再看环境这边，专家告诉我们说，如果为了保持整个人类的延续，减少二氧化碳的排放，到2050年的时候我们必须将我们的二氧化碳的排放量相比1997年要减少一倍。这两个看起来是非常矛盾的一件事。我们要更多的电厂，更多的能源，更多的消耗，另外我们会有更多的挑战，怎么样减少二氧化碳的排放？由这些还会带来很多的问题，比如说电力的频繁中断，能源价格的持续走高和上升，二氧化碳带来的这些热导效应导致的气候的变化，资源使用控制的矛盾。我们刚才看到，说可能到2030年电力的需求量将会翻一番，从现在开始算，未来十年是非常关键，也是非常重要的，看看我们有没有可能去解决这个问题。第一个我们看到从发电的角度来看是不是可能解决这个问题。发电的角度大家也知道，不管是火电或者是现在说的水电，其实都是对于环境都有一定的污染的，包括水电对生态环境也会有各种的影响。那么新能源，太阳能、风电虽然发展速度比较快，但是技术还是比较低。更新的核聚变这一块，还需要很多年的科研上的攻关和研究。所以说，要在很短时间内从发电来解决这个问题是比较难的。

对于挑战的第二点来说，就是输电这一块。在输电方面，其实我们现在的高压、超高压技术已经比过去几年有了很多的进步，但是从某种角度上来说也是在技术上遇到了一些瓶颈，包括超导体的应用，也是有很长的一段路要走。

第三点，我们看一下是不是有可能从实际的用电和需求侧来看，是不是有可能解决我们现在面临的非常大的挑战。第一个我们看楼宇控制，大家对于楼宇的测量、检测使用，对于节能灯的使用，对于变频器在空调中的使用等，这些都是能够非常快地完成节能，马上达到节能的效果。或者说对于每一个具体的使用点，每天身边使用的设备，家里使用的冰箱、空调，每个个人对于用电方面，其实都是可以对减少二氧化碳的排放做出一些贡献的。我们可以总结一下，未来解决这个问题的话还是从需求侧的使用，从楼宇和过程当中来看。

举个例子来看下，大家会想我每天节省一点点电到底有没有作用？去年整个地球，我们整个人类消耗的电是17万亿千瓦时，41%是用于工业和商业楼宇里。如果说我们现在能够把我们各方面的用电设备，都用上很简单的节能的新技术，都去做统一的管理，都实施数字化，如果说我们节省20%的话，已经是1.3万亿万千瓦时，这是什么概念？这是相当于整个法国去年用电量的2.5倍。我们每个人都做一点贡献的话，就相当于贡献了两个半法国的用电量。施耐德在去年推出过一个产品叫TBS，我在这里并不是想给大家推广产品。这款产品我们当时有一个卖点，它是一个低功耗的吸合的线圈。曾经做过一个测算，如果把中国所有的控制器换成这款的话，一年节省的电量相当于一个三峡大坝运行一周的电量。所以说，我们电气行业其实不单单说只是把电力从A输送到B，起到一些控制作用，我们的一些改变其实会综合地改变很多东西。

总结一下我们遇到的形势。第一个是能源，能源是人类面临的关键挑战。第二个就是新兴经济体。我们知道在世界GDP排名前12位的国家里，现在已经有四个，也就是金砖四国是占到了四个名额，中国已经超过了日本，估计在我们能够见到的一段时间里可能马上超过美国了。关于数字化，我看在座的很多也没有听我讲，就是玩微信，这就是数字化媒介的效果，这些数字化的平台都是对大家非常有吸引力的，能够知道新鲜的事情。全球化，我想不管是施耐德、ABB，还是西门子，都会邀请在座的各位去世界各地作参观、考察。这个世界真的变得越来越小，我们每个人身处的时代节奏都是非常快的，我们想用一些更简单的方案和思路去解决我们面临的各种各样复杂的问题。最后，就是安全，对于电器来说的话，安全是一个最根本，我们一定要保护设备使用人的人身安全。

如果说这些趋势的变化对于您，将会带来哪些挑战呢？基本上就是说能源的成本不断攀升，难以衡量的提高能效手段对供电系统的影响，难以发现设备内部可改善的环节，或者是难以获得优质电力，比如说我们现在使用的电力电子的器械越来越多，使用电网的质量的下降，供电的连续性的问题，技术越来越复杂带来的能源损耗，实时维护以预防风险方面也是越来越难做。

我在这里作一个软广告，就是我们施耐德的EcoStruxure的解决方案。我想说的是，我今天在这里虽然是介绍这个解决方案，但是我更想说的是对于施耐德这样一家世界500强，看起来地位比较巩固的企业，其实这几年在内部，我们的大老板也在跟我们说这件事，施耐德也需要转变，整个电气行业的转变是不可逆的。我们的转变就是EcoStruxure这款解决方案，给大家介绍下这个方案的一些基本方面。

第一个就是这个软件是个什么样平台的概念呢？我看这个PPT上说了很多，其实施耐德的产品线非常长，大家也都知道，从工业控制到低压、中压，或者说门禁安防，基本上应有尽有，第一就是把这些系统集成起来，这是一个必然的趋势。第二，这个系统是建立在行业领先的电能监控软件，基于一个可控的通讯设备和协议。另外，还有一个世界一流的硬件产品基础。

从这三点来看，我个人的一个理解就是说其实这款软件，给大家带来的价值或者是整个电气行业发展的未来的变化，很明显是这个软件能够通过集成，给你做到节能增效，能够提高节能效应，提高数字的可视化。第二个就是，这样一个软件对于整个电气行业来说，是数字化时代下必然的转变，或者说是必然的产物。就像我们刚刚看到的利驰发布的新软件一样，对于在整个数字化的时代下，我们整个行业都在往数字化的方向做转移。  这样一个平台是基于一个行业领先的电能检测的软件，这个软件我们叫EcoStruxure。这个软件分成了三个层级，从最顶层的数据采集和断路器上的通讯功能，到断路器的仪表采集，到工厂的经理和楼宇管控的物业，一直到最上面这些大老板关心的是整个工厂能源的消耗，能源的使用效率，能源采集的情况。这样一款软件其实它是非常人性化的从这三个角度去满足各种需求。另外，从垂直的角度来说，会通过数字化的手段，从上往下，每个人的需求都给予满足。

关于第一点，那么它是怎么实现的呢？也是非常简单的，无非是数据的呈现。第一是数据采集和管理，我们底下的人员把数据采集上来。第二是有各种各样的功能模块去满足需求，不管是工厂的经理，小到某一个车间的经理，还是大到整个集团公司的老板，每一个人的需求不一样，我们用数字化的手段满足每个人对能源监控的需求。第三是数据呈现，我们的软件在数字化时代会有各种各样的呈现方式，包括IPad、智能手机或是传统的PC上都有非常方便的客户端。

关于第二点，就是要建立在非常可靠的通讯设备和协议上，对于整个系统必然会有建造者，对于建造者来说，他们关心的是整个建造中施工的溢余度。我们说的运营经理或是设施的电气经理，他们关心的可能是每一个设备是不是能可靠安全地运行，长久地保持效率。对于最高层的业主或是公司大老板来说，他们关心的是运营成本是不是比较有效，花的每一分钱是不是对企业产生回报。PPT中有一页图，想说明一个很简单的事情，就是说在现在不管是进口品牌或者说国产品牌，其实所有的设备都是会越来越互联，越来越智能化。大家看到对于典型的工业电气来说，它是会分成两个层级，一个是从下面的设备的层级，一般用一些工业总线来做一个数据的收集和汇总。第二个就是我们的上层上位机这块，基本上都是通过远程通讯，GPS的通讯，或者通过网络的交互来实现上下数据的转移。第三个对于我们这样一个新的系统，或者是新的平台战略来说，是有世界一流的硬件产品来做支撑。大家可以从这张图（PPT展示）看到，一个是说产品的覆盖非常全面，第二个就是说，这里面列出了大量的产品，他们都具有最基本的数字化、数据化的能够通讯的功能，基本上可以做到一个可知、可见、可控。可知，就是说你可以知道这个设备是否在运转，运转的情况是如何的。可见，就是说你在线上看到的情况、还能够很透明地传递到网上的整个系统的集成化运行。最后就是说我们这些东西采集上去了以后，不仅是简单可以采集到，同时还可以做一些分析，做一些控制。

施耐德其实在低压是有很多产品，在中压方面，大家也可以看到，我们从核心部件开始，比如说核心Power的生产，到关键的元器件，到整个的成套产品，到整个中央的解决方案，都有很多细分的产品。这样一个系统或者说这样一种未来演变的一种趋势，会给大家带来怎样的价值呢？第一个我觉得是资产管理，这样的系统确保配电设备，以及配电设备下面带的附属品能够安全稳定地工作，并且能够达到它们应该达到的使用寿命。第二个就是配电系统的管理，它的最终目的就是让电力的供应持续、安全、可靠，并且能够在可能发生预警时有一个立即的应对。第三个就是成本管理，我们说前面两个是原来应该有的基本功能，但是对于成本管理来说是未来非常大的趋势。如果说我们每家电气行业的企业，能够通过我们的产品帮助我们的客户，不仅是投资，进一步是运营成本降低的话，其实对我们整个电气行业会有非常好的长期的发展。

施耐德电气在国内覆盖非常广泛，而且我们还有走向中西部的战略。EcoStruxure这个软件在国内的推广，能够为你带来包括系统评估、资产管理、应需服务、升级改造、回收报废等一套的完整流程。

我想说的最后几点。这一点，这上面（PPT展示）列出了我们施耐德电气的愿景，我相信也是整个电气行业未来的愿景，不管是在电力能源、还是工业电气行业，或者是数据中心，在商业楼宇，我们在传统工作的基础上，给未来提供的价值可能更可靠，能够帮助客户实现能源优化，精细洞察节能机会，也能够实现整个配电网络的分析和控制。第二点就是更高效，确保整个设备在最佳的状态下达到最高的效率，也能够起到节能增效。第三点是更方便，通过数字化的手段能够随时随地掌握到系统的状态，并且能够随时随地作一些优化和监控。

今天再举一个小小的案例，施耐德电气全球总部，就是用了新的数字化的节能增效的手段之后，现在新总部的能耗相比原来旧的总部降到了原来的四分之一。截止到2011年底，每平米每年的能耗是78千瓦时，相比2009年节省了48%。这个简单的例子中，新的总部运用了新的平台，里面的工作人员比原来的人数还有所增加，但是整个的能源利用的效率，整个节能的效果就达到了。

最后一个讲下新产品。关于新产品这块，我并不是想给施耐德打广告，我想说两个很简单的例子。我们今天一个很重要的主题是创新，作为一个终端配电产品，从施耐德的C65，或者说从最早的60年代的F70、F32，到进入中国的C32、C60，到现在的A9系统，在这么多年的过程中也有很多创新的地方，现在最新的一个创新在A9里面就是对于终端配电系统在终端上实现了完整的数字化带通信的功能，它的目的是你能够在最终的用电设备上，通过数字化的手段监控到它的用电状况。第二个可以通过远程的通讯协议手段，控制最终端的开合和闭合，这让我们原来说的数字化或者说远程控制，直接走到最后的运用上，原来之前在终端服务器、断路器上是没有通讯的概念。它的一个组成大家可以看到，也很简单，上面会有一个Smartlink网络的控制器，往上可以接到商务系统，往下会有预制的插接件，这些插接件和系统下面的每一个微端和控制器进行连接，它应用起来是非常方便的。它的组成就是在这四个区间，一个控制器、一个预制连接线，然后通过数据传输。第二就是对于低压断路器系统，大家可能也非常熟悉，它能够实现通信功能，但是实现通信的最终目的，一个是传统设备维护，故障记录，客户的报警，或者是事件 记录。另外一个，不知道大家有没有想到，这些集成的断路器的通信功能，对于一个整合的系统平台来说，整合进去以后，就能实现能源测量精度管理，精确度非常高，对于电流能够达到百分之一点五的精度，整个功率能达到百分之二的精度。对于这样的断路器可以同时兼顾能源管理，侧重整个设备的管理，两边能够实现一个平衡。

今天借这个非常好的平台，有这么多的精英会聚在此。我想从施耐德的角度，向各位表达施耐德对电气行业未来的发展趋势的认识：一个是节能增效，这个挑战是全人类都要面对的。第二个就是数字化的手段和数字化的应用，这个时代发展得太快了。大家还可能看到昨天Twitter美国的微博公司上市了，第一天股票的涨幅就达78%。在数字化时代，以后你在Twitter或者是新浪微博上，也许发一条微博就可以控制报价软件，或者说去做一些其他操作，或者是控制家里某一个A9下面的一个断路器，数字化必然是未来的一个趋势。

好，我的演讲就到这儿了，谢谢大家！
    

令永卓：谢谢陈君奕的演讲！我们接下来进入今天上午的最后一个论坛。首先请出论坛的嘉宾：

MIR睿工业的总经理李玉峰。我给大家作个介绍，玉峰曾经参与创立了工控行业排名第一的行业网站，他现在正在创立一家立志成为工业领域第一的市场调研公司，他是我清华大学的师弟。还有刚才演讲的施耐德的君奕，苏州恒凯的董事长李建青李总，广东金晖隆有限公司总经理纪顺峰纪总，天津易通的刘永祥刘总。

我们本次论坛环节的主持人是西安森源集团的董事长李彤，大家都非常熟悉，有请李总！

李彤：外企有一点我觉得很值得我们佩服，他如果想讲产品的话，他绝对不会把产品放在前面，他首先要讲他的社会责任。“哥卖的不是产品，哥卖的是责任！”。在我们第一个论坛的时候，蔡总，高总，包括王总，还有下面有很多制造厂商的代表，大家也都感觉到一点，那就是我们今天的行业状况不好，对我们电气制造行业来讲今天非常不好，这反映在方方面面。我自己入行近20年，正好也是在所谓的计划经济向市场经济过渡的时候我进入这个行当。刚才白云的王总他们也讲了，目前造成这种混乱局面的原因很多，可能有一点大家没有讲到，这一点我自己感同身受，在座的主要是低压和工控方面的专家，在这方面，我是记得刚入行的时候还有高压和低压两证的事，一个省大概的开关厂家都是有数的，不会数不过来。现在一些厂家比较聚集的地方，我们连市场上的厂家都数不过来了。为什么呢？在1995年国家部委改革，生产许可证取消，刚才王总讲的所谓降低了门槛，人人都可以做开关行业，人人都可以当开关厂的老板。

我今天就想跟大家探讨两个问题：第一个就是我们开关制造行业，电气制造行业如何脱困，这也是困惑我的问题，我相信也是困惑很多在座各位老板和专家的问题。我们来做一个分享。

刘永祥：我是第二次参加这个论坛了。令总在行业中掀起了那么一股思想风，我们命名叫开放思想社，郭博士有这么一个思想理念带过来，特别好，我们也是因为对行业发展方面有不谋而合的认识走到一起的。令总他们能在电气行业中，在电气软件方面做出成就，成为行业的领先者。我在行业里算个小企业，但是我看到的东西比较多。作为小企业我有很多感受，就说现在企业人工费用的增长，虽说小企业，但是它也涉及到设计、采购等方方面面。这些问题怎么去解决，作为我在企业也是一直在考虑这个事。不敢说咱们行业，只能说我自己的切身感受吧，借令总他们的地界咱们交流起来，可能有很多相似的地方。

一个是作为采购、报价要求快速响应；还有一个作为我们生产制造过程中需要快速地拿出方案，再有一个制造要求的工期比较紧。对小企业现在来说，虽然说门槛低容易跨入，但是这些问题还是没有解决。所以真正说起发展，这一次我们的主题在集采联盟上，在开放的平台和制造业转型上，我觉得这个题目需要我们来探讨。我个人非常赞同令总率先提出这些话题，大家伙在一块儿交流；其次令总他们也已经在做这个事情。我在想到底我们的软件能开发到什么程度，因为软件是我们做这些事情的支撑基础。我们的想法到底可不可行，能不能做，有了这样一个平台了，这个网络平台确实解决了很多的事情；但是作为我们的行业，我们有没有可能实现这样一个革命。说大话，咱们就不说了。说具体的，作为我们下面的中小企业，如何真正利用一些有效的手段，大家能够共享，能够快速地去做一些事情。把原先我们企业一家一户单打独斗需要做的事情，能够集合起来形成产业链，我想的就是这样一个事情。这个事情我也想了好几年了，结果令总他们已经在具体做了，我自己也在跟高校的朋友们尝试着做。我希望我们有思想、有想法的同行们，大家一块儿来交流这件事情。我想如何把咱们的开放平台捧起来，需要大伙同行一起来做，在实际操作当中有什么问题，尽可能的共同去商讨。想法有了，软件做了，能不能真正让大家赚到钱？你免费让大伙用软件，但是企业要生存下去还是要盈利。我们怎么能快速的在这个平台下得到实惠，切切实实地做一些事情呢？这可能是这个行业中不少中小企业关心的实质问题。  

李建青：刚刚说到行业生态环境，电气行业我也做了二十几年。行业整顿了多次，现在为什么还会有生态乱这个困惑呢？1989年的时候说行业整顿，发展市场经济。我们目前的市场经济缺乏一个行业领军企业，仅仅依靠政府来协调。我认为要建立行业的生态，必须要有领军的企业来整顿资源，包括生产成本。像利驰的这个软件，从报价到设计；再到改变工艺：一次母排加工，二次自动布线。现在人力成本比较高，他这个就够我们探索几年了。这个软件出来以后，生产成本肯定能降下去。无意当中成为了整个行业的领军。企业通过行业协会规范企业，包括现在的小企业，包括现在的招标，哪个地方是规范的？现在困惑的是很多矛盾聚集在一起。就像外资企业施耐德，他一开始介绍的不是产品，而是介绍一个行业生态环境。如果整个行业都是这个思路的话，整个行业也会规范起来健康起来，这也就是郭博士讲的生态型。

陈君奕：关于这个问题，我其实可能是这里的晚辈，各位都是老前辈，我也不敢班门弄斧。我想说的是，我在施耐德工作了四、五年，从我在外企的工作经验和拜访客户的感受来看，我觉得就整个行业来说还是要继续规范，我记得刚才郭博士举了一个例子，就是振华的销售很厉害，他们不喝酒之类的，当然这只是销售的规范。这个行业怎么规范？可能这个规范后，整个运营成本，运营效率可能会有一个阵痛，但是时间久了肯定会有所提高。
     

第二，我想在这个时代，数字化是非常重要的。一方面，是从厂家、供应商的角度来说是有数字化产品推出；另一方面，其实每一个开关厂或是成套厂也都有数字化的余地。但是我们没有想清楚这个余地是在哪一方面？你不管是在技术方面，还是在客户服务方面，这些数字化手段的应用也可能会成为你的一种独特的优势。从长远来看，这可能也是市场未来发展的大趋势。

李玉峰：从我们的角度来看这个行业，我有几个感受。

第一，从整个角度来看，工业领域包括工业制造领域实际上相当混乱，而且会进入到一个比较长的周期，或者是恢复到以一个比较缓慢发展的周期，这些都对工业造成一种挑战。

第二，我们听了演讲，有很多的信息释放，我觉得有两个词我感触比较深就是“概念”和“分工”。大家知道现在工博会正在上海举办，很多的大公司都在讲概念。工业的本质是细分，经过几百年的细分形成非常多的分工，这种分工也带来了协同上的需求。我们看到公司无论它是做产品，还是做服务，最外面的包装都是在协同制造下进行的，这就需要第三方开创一个平台，最开始是一个软件，现在就是一个平台。在这方面，我相信利驰会是解决这个问题的领先者。

第三，就是供应链。我们知道，一提到国外的公司，很多都讲供应商的厉害。我们观察很多国内公司并没有真正地进行供应链系统的优化，这种供应链的优化会出现成本的控制。过去这个问题我们是不能解决，但是，现在有了先进的信息平台的话，就有可能把供应链整合在一起，进行资源的整合与优化，甚至是杜绝腐败的出现。 

李彤：感谢各位！刚才各位的回答，感觉已经回答了我的第二个问题。现在我来说说我的第二个问题，刚才令总讲了互联网时代是必定要到来的，我们将如何应对？我们将如何拥抱，传统的制造行业如何和互联网行业对接？在座的有几位都是工控行业的背景，和我们纯制造中、高压设备的厂商比较起来，可能相对来讲对这块的理解会更权威一些，更深入一些。昨天我们过来的时候，我跟几位前辈和专家在讲，令总这边到底是要做什么，这件事到底是怎么回事？直到我们去了他们公司以后，我们才大概有了一个相对清晰的脉络，原来令总要做的是这样一件事情。这个事情我和昨天的同学和有些前辈说了以后，他们都能理解这个事情。刚才令总也讲了明年的主题是二代传承的问题，二代他们都有海外学习的经历，他们接触起来可能更快。就从我个人感觉，现在从我们制造行业，大概有这么几类企业：第一类是完全靠大投入、实现大产出的。这种企业一般有两种：第一种是国企、央企；第二种是已经跟资本市场对接，同时打通融资渠道的公司。他们都是靠装备和规模来生存的，我觉得他们也可能转型成工业地产商，目的就是为了圈地。第二类是就像常州太平洋高总这种企业，他是靠什么呢？靠技术创新。同时他的装备精良，最终它是要选择做的是一种差异化的市场，比如说轨道交通，他刚才讲了他们占70%市场份额，那绝对是行业的老大。第三类我觉得是外资企业、合资企业做的事情，他们把生产环节、制造环节尽量虚拟，就是重市场，重营销。

这点我想有请您二位（李玉峰、陈君奕）谈谈。因为你们都是做外企产品的，同时也是做过国内电气市场的战略规划或者是研究的，同时本身就是做这个产品销售的，我想请您二位来主要谈谈外企在产品营销这块有什么独到的地方？或者是有什么独特的文化和手段？我希望能跟我们大家分享一下。

李玉峰：其实讲到营销和战略这块，相对而言我们和国外的一些公司，在中国的成功和失败也是有蛮多的差异性的。大家可能都知道施耐德，但是有很多欧洲的传统品牌也是不行的。实际上做整个的判断是分成两个层面：一个就是战略成功，对整个中国经济需求有一个大的判断，这是势在必行的，是不可逆的。首先他对中国市场有一个大的判断，实际上对于这些外资企业，中国市场现在已经变成他们很大的一块蛋糕。十几年前看他们大的CEO都是从美国市场、外国市场选拔升上去的。现在施耐德的CEO都是从中国市场高升上去的。

李彤：刚才讲41%是来自于新兴经济体，我想这41%中的50%是来自于中国。

李玉峰：第二个就是对市场的定位和营销策略。他们这样的生产公司搬到中国来，实际上他们最多的变化是本地化的过程。我们公司也在帮很多外资企业做这种经营策略，已经部署到高端市场。

李彤：中压行业我们已经进入合资了。我们很清楚，正像宝光施耐德就是一个很好的例子，他们就是合资品牌，国产价，就非常成功。

陈君奕：施耐德确实对于中国市场的重视程度非常高，我们现在全球的CEO加董事会主席，他就是在中国做了5年的中国区CEO，然后提升到巴黎总部的。但是现在施耐德董事局的办公地点不在巴黎，而是在香港，他对于中国市场的重视程度确实非常高。刚才李总说到外企的营销这块，外企投入的活动比较多，施耐德会邀请大家去国外或者是海南，每次外企推出产品能成功，很重要的一块不是这个产品推出以后，而是产品推出之前他们做了大量的工作。很多中国原创的产品，他们研发可能不是非常长的时间，可能把国外的技术拿过来改一下就可以了。但是外企对产品的定价定位，产品市场渠道的定位，最终用户的策略，他们可能从技术、价格、成本等各方面去验证，这样一个流程一个产品要2—3年，一个产品推出之后和推出之前的营销都要做考虑，这样的话这个产品推出以后才能被市场所接受和消化。

第二个就是产品的定位，举个例子施耐德电气，我们的微断（微型断路器），也是最早进入国内的只有C45和C65两款产品；慢慢地我们就“两条腿走路”，从C65到A9，它会加入一些通信功能。同时我们会往终端走，比如说我们推出了十年之久的E9产品，它的定位就是在房地产市场。通过这些手段，使得它和我们工业市场的需求有一个区别。再比如说我们微断，施耐德还有专门用于零售的市场，施耐德和雷士就有一个合作，我们推出一个LS8，就是针对装修市场卖的一个产品。这样的产品在推出之前也是做了非常长的先期市场的预调研，通过这些预调研再推出产品，因而获得了非常的成功。我想说的就是这么几点。

李彤：谢谢各位的分享！我非常感谢利驰给我们提供这么一个机会，让我们结识了很多新朋友，也看望了很多的老朋友。开关行业的发展是一个永恒的话题，不是我们一次会、两次会就能拿出方案的。我们期望明年下一届论坛再次相会，谢谢各位！
    

令永卓：谢谢李总精彩的主持和各位嘉宾的分享。今天上午所有的议程就到此结束了，现在我们去酒店门口合影，下午我们的论坛还是两点钟准时开始。