2013年11月8日，由电气天下和开放思想论坛联合举办的“开放平台与制造业转型研讨会暨第二届工业电气集采联盟高峰论坛”在苏州福朋喜来登酒店如期举行。

此次会议的嘉宾主要为工业电气行业的技术、管理、营销精英，由上海利驰软件有限公司董事长令永卓主持，大家齐聚一堂，在独墅湖畔共同探讨传统制造业的行业挑战与未来发展之路，展开激情澎湃的演讲和热烈奔放的讨论。以下是论坛的实录五：电气群英论天下？

令永卓：下面是我们开放论坛时间，就是我们自由分享的时间。我们先邀请河南中洲电器有限公司的周江永上台给大家分享。请天正电气的美女老总孔总准备。

周江永：我来自河南中洲电器有限公司。今天非常荣幸，也很高兴和各位同仁来学习今天这个论坛，我的收获很大。首先听到我们论坛提出来的口号是“开放平台和制造业转型”，我们成套行业也面临很多的转型和困惑，特别是提出50亿，对于我们成套行业是一个很大的鼓励。我相信在不久的将来通过我们大家共同努力，一定会有取得50亿甚至是100亿这样的领头企业，带领我们开关行业走向一个更辉煌的时代。谢谢大家！

令永卓：周总的讲话非常言简意赅。我们听说美女总经理是赶火车去了，我们这次没办法一睹她的芳容了。我们现在有请春萱上台分享一下。

李春萱：谢谢各位！昨天我是订了到北京的飞机票，最后在微信上看了活动内容和论坛内容非常吸引我，我临时改票飞到这儿。我今天参加这个活动也有很多的感慨，这个活动办得很好，以后要多办，本来应该是政府办的，但令总给办起来了。我们公司是搞投资，我们主要是投电厂这些东西，我们全国各地有12家电厂，我们还有一个公司做集成。我们每年采购的开关柜，包括电气类的设备，一年采购金额有十几个亿。我们现在电力行业用的柜子的采用不是很多，但是柜子里面的元器件，包括PLC柜子是全进口的，我没有见到过大型的国产元器件。中国做开关柜成套的厂家可能有上万家，这么多厂家肯定能做出个质量过硬的元器件。元器件的利润可能比你柜子的利润还高，我非常期望在座的我们中国的电气供应界的精英人士下决心把这个做好，因为我们元器件工业做不好，电气工业永远上不去。

这个情况在我们其他行业同样存在的，我们中国的锅炉，我们可以设计出世界上很好的锅炉，但是我们里面很多的阀门、仪表一样不行。我们有大致5-10%的钢厂还要改造，我们基础工业还不行，基于创新这个问题，我讲一个企业的创新可以有两条路，管理模式的创新，技术的创新。

但是，另外我希望大家花一点精力在元器件方面，能不能把国产的元器件质量做到跟施耐德和ABB一样的水平？我想这个是善莫大焉了。但是我知道这样的东西很难做，元器件中国也有很多可用的，但是可能没有遇到一个能用的机会。

举个例子，今年我们有一个厂在山东投资建一个电厂，我们的第二股东是国有企业，我们选电气元器件的时候，我们的工程师选了一个德力西的元器件，他说德力西在国内很大的。但是我们的二股东就坚决不同意，必须用ABB、西门子，德力西不行。所以，在政策方面也需要国家产业政策的引导，一个是产业政策引导，更重要是从产品上面，销售上面给予引导支持。德力西的产品非常好，正泰产品也非常好，据我所知，允许用正泰元器件的极少，基本上大容量的电厂还是用国外的比较多。所以我希望这个能够在十年以内有所改变，这也是我今天想传递给大家的信息。谢谢令总给我们这么好的机会！

令永卓：李春萱也是我们交大的博士。下面有请北京维益埃的汪总给我们分享一下。

汪毅：我是来向你们学习的。我们公司有一块是做成套开关设备的，应该说我们在这块也有一些新的动态，比如说，我们去年来参加了第一次会议，去年参加这个会议之后，在集采方面对我们的影响是很大的。我们公司基本上也是按照这个方向在变，过去我们做成套的工人大约有60—70人，我们现在人员下降了，没有这么多了，工人大概20人不到，也就是我们开始朝着外包和外协方面发展。

根据今天的会议，我们希望以后就拜托利驰的这个联盟。可能我们以后要做的事就是三件事，一个是接订单，一个是组装，一个是检验。可能技术设计都没有了，仅仅只要一个工程师，把项目信息的要求向利驰提供，你用你的软件，三维也好，二维也好、一次布线也好，二次布线也好，你全部把图纸给我做好，甚至是加工成成品，我们就是组装，该买的元件就买，我们把所有成套的活尽可能地把它分散，发挥各个优势。利驰有它的软件、互联网、信息这一块的优势，那我们就相信利用利驰目前研发推出的二次下线系统，就能帮我们解决很多成套的制造问题。

可能明年开会的时候，他的一次母排的三维设计也研发出来了。一次母排成本在成套制造中的成本还是很高的。所以，我通过这个会议收获不少，明年我们还要来。每次来我们都能接收到新的理念、新的内容，来帮助我们怎么样把企业做好，通过什么方式可能达到50亿。谢谢大家！

令永卓：汪总给我们提了一个很高的期望，这也是我们努力的方向。谢谢！刚才春萱说过，我有另一个清华的师兄在做新能源发电，他也在谈这个事。现在我们这个平台做到了对接成套厂和元器件厂，还没有对接到终端用电的客户。我们的终极目标是用电设备的用户，他在这上面就能下单，把柜子选好，甚至是发电系统，要图纸、配件都能做到。这是我们未来的设想，那就真正做到了C2B，由用户需求驱动的，这个是我们努力的方向。

还有没有哪位老总愿意分享？陈福梯陈总是我们这个行业的老大哥了，他是温州第一家做成套的，也是我93年去温州的时候认识的第一位做开关的温州人。我为什么下海创业，因为我在温州看到了中国电气制造业的希望，看到电气制造业对我们软件的需求。与陈总的相识，也是我下海研发Superworks、创办利驰软件的一个原因。下面有请黄华电气的陈福梯陈总上台跟大家做分享。

陈福梯：谢谢令总，非常高兴今天在这里和大家见面！我和令总认识确实20多年了，也是看着利驰从创业开始一直发展到现在这样的规模。我们令总在这方面来说，为我们成套行业做出了非常大的贡献。我昨天晚上吃饭的时候，就说他们有两个贡献，一个是利驰公司将手工画二次图转变为用软件自动绘图，这是行业革命性的突破，提高了行业工作效率，节省了人工成本。

现在利驰软件又进一步推出了二次布线系统，对于我们成套厂商来说，大家最关心也最头疼的事情，就是怎么样提高效率，缩短工期？利驰公司在这方面让我们看到这个需求实现的可能性。对我们开关行业来说，我是从1980年入行创业的，当时没想到这个行业能够发展到现在这个规模，刚开始的时候我们很多公司都是用手工来做，不管是画图也好，钣金也好，都是手工来操作。后来，令总给我介绍Superworks软件的时候，我当时就认为这款软件是比较好的，后来我就强制性要求我们公司的工程师使用这款软件。通过这件事情就是说，我们要接触一个产品时，思想上要有一个新的认识。第二，我们企业的领导者与管理人员一定要跟得上形势的发展。现在，令总的集采联盟就是一个新的开端，对我们行业来说也是一种创造性的革命。如果我们每一个人都在观念上、思想上，认识到集采联盟能够真正地为自己的企业带来利益的话，那么整个行业捆绑在一起就是一个很大的市场。

这次来参加这个会议，见到了不少老朋友，也认识了不少新朋友。所以，我希望我们黄华集团能够和在座的成套电气企业的兄弟们形成紧密地合作，我想我们大家会取得更大的成就。谢谢各位！

令永卓：陈总应该是温州第一家做开关的，他自己的创业史就是中国开关柜的发展历史。陈总也替我们回顾了一下利驰的历史，利驰的历史就是从帮助电气工程师甩图板，到现在用网络进行协作和交易，这是我们新的使命。互联网肯定会让我们电气企业高效地运作。

我们的论坛到此结束。感谢各位！明年论坛再见！