小二哥有个发现——干电气的都跟候鸟似的，天一冷就都出来活动了。最近利驰的人气相当的旺啊，上周除了接待洋东家菲尼克斯的那帮歪果仁，在国际首屈一指的线束设备生产商锐士Komax wire及在国内独占鳌头的线束设备生产商厦门海普锐两家公司的高层也扎堆来访。周五送走客人后惠总揉着脖子甩着胳膊跟小二哥说：这一周接客太猛，你得好好写写，不然对不起我。。。。。。

呃，其实不用领导吩咐，小二哥早就想好好唠唠线束设备生产商的事情了。他们扎堆来访利驰，所为何事呢？

一个软件开发商怎么会有这么多设备生产商来交流，外行人肯定不明白。这要从我们的可以自动模拟开关柜线束的软件SuperHarness说起。SuperHarness能够模拟柜内导线走向，自动计算线长并生成导线加工代码。在2014年之前，令人尴尬的是，导线加工设备品牌国内国外加在一起十几个，说多不多，但也不少，可没有一款能够满足我们成套电气设备制造的自动化生产需求。

对我们每一个干电气的人来说，开关柜、控制柜内每一根导线上穿着的白色的号码管这件事，对于行业外的人来说简直就是不可理喻的制造工艺。中国的电气设备柜内导线穿号码管这件事情有特定的市场背景，小二哥不在此展开分析，但没有设备能够满足自动打印号码管并穿到对应的导线上这个事实却是令人痛苦而绝望的。

为了能给用户提供可以自动穿号码管的全自动导线加工设备，利驰的团队跑遍了国内几乎所有，希望能够找到合适的设备制造商合作，这其中就包括瑞士库迈斯和厦门海普锐。

在利驰的产品定义下，2014年海普锐研发出可自动穿套号码管并自动打印号码管的下线设备HPC-8040。这个全新的设备一经推出，就得到了被二次接线折磨得痛苦不堪的电气设备制造商的认可，自此以后海普锐的业绩如日方升，这款设备三年来毫无争议地成为规模化电气企业的标配，也是海普锐业绩的主要来源。2016年海普锐凭借直线上升的业绩在新三板挂牌上市。

虽然利驰的SuperHarness首先连接成功的设备是国际首屈一指的线束设备生产商Komax wire生产的Gamma333，但这个地球上的行业老大在中国的电气市场由于种种原因（因为相信Komax的朋友也会读到这篇软文，小二哥就不细说了）错失良机，眼睁睁看着以前根本不放在眼里的中国本土企业海普锐茁壮成长成强劲对手。痛定思痛，既然这个市场的战争还没有结束，那么拿出世界级企业的劲头迎头赶上是责无旁贷的选择。

2015年库迈斯开始正视中国电气市场的本土化需求，投入了大量的资源研发适应穿号码管的导线加工设备，库迈斯的全球产品研发团队多次在利驰的帮助下深入了解用户的制造工艺、压接标准，生产管理需求等，虽然还没有达成实质性的商务合作，但双方已经建立了紧密的交流机制。

库迈斯的案例告诉我们，想要寻求女孩子的欢心，你得去适应女孩子的脾性并做适当的改变。（作为单身狗的小二哥感觉好打脸）Komax显然已经明白欲得国内电气市场，跟利驰的合作至关重要，必须为中国用户做出适当的改变。这次来访的KomaxKomax总部业务总监Tilman Hoss携带其新研发的产品与利驰进行了深入的交流，至于这款产品长什么样，小二哥能说的就是敬请期待，来年花开。

惠总说，无论是库迈斯还是海普锐，都是利驰无比尊重的合作伙伴，因为我们拥有共同的企业价值观——帮助用户实现制造升级，为用户创造核心竞争力。在利驰开放的战略思路和服务平台下，我们相信类似的构建生态环境的交流还将进一步增加，如果您读到这里，欢迎您光临11月20日在上海举办的Ep展（上海EP电力安全与应急装备展），您会在库迈斯和海普锐的展位中，有机会进一步详细了解完美而成熟的电气设备一体化解决方案——SuperHarness。