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未来全球最大的电气公司也许是数据公司
发布时间:2016-01-16 11:19:28| 浏览次数:


未来全球最大的电气公司也许是数据公司

上海利驰软件有限公司   董事长

令永卓

 

程序员出身的创业者

清华大学本科毕业;

西安交大硕士学位;

JEC 、TEEC会员;

1988-1995年,在西安高压电器研究所信息室,曾参与国家“七五”科技攻关项目;

1995年创立上海利驰软件有限公司并担任公司董事长至今;

拳头产品SuperWORKS前三版的作者;



 以下为令永卓先生2016年度工作会议发言稿:



 

       二十年,再出发,领跑电气云服务市场!

       亲爱的各位利驰的同学们,大家好!

       2015年,是利驰创立20年。过去20年,经过持续努力,我们已经成为中国电气接线软件的领导者。未来20年,我们有一个更大的梦想,那就是成为世界电气云服务市场的领导者。什么是世界电气云服务市场的领导者?必须拥有最大的云和最多的端。也就是说,要达到四个世界第一:云端电气数据规模世界第一;云端电气日活用户世界第一;电气云服务销售收入世界第一;同类型公司市值世界第一。



       各位同学,中国拥有世界上最大的发电、用电市场,拥有世界最大的电气制造产业,拥有世界最大的电气工程师群体。同时,中国正在成为全世界互联网应用的中心和创新的中心。我们的梦想并不是空想。过去四年,特别是2015年,我们在互联网+电气领域勇敢探索所取得的成就,为实现我们的梦想奠定了非常好的基础。



       2015年,从表面上看,我们取得了以下三个明显的成绩:

       第一,我们完成了A+轮融资,由王总和菲尼克斯领投。

       第二,王总成加入我们创业团队,执掌公司产品和营销。

       第三,数字制造产品销售额快速增长。我们二次下线,全年新增签约17家,签约金额超千万。



        2015年,从内在看,利驰更是发生了深刻的变化,这些变化体现在以下四个方面:

        第一,我们重新思考了公司的核心优势。我们的核心优势就是工具+数据。为电气行业提供工具+数据,是利驰的基因,是利驰一切业务的出发点。工具+数据是互联网改变电气行业的天然入口,利驰在工具+数据方面已经形成了一定的优势,我们还将不断强化这个优势。

        第二,重新定义客户。过去利驰一直专注于服务电力装备制造业,其实,电气行业很大,利驰的工具+数据除了服务电力装备制造业,还可以服务机械装备制造业,服务品牌商和中间商,也可以服务终端用户。图纸具有连接设计院、设备制造商和业主的天然属性,利驰的选型库、图纸库、3D元件库,不仅可以服务于电气专业人员的工作和电气设备的制造,还可以服务于电气元器件营销和电气设备的后服务市场。

        第三,重新定义组织,开始尝试建立以产品为中心的平台型组织。

        第四,重新进行公司战略定位。利驰未来二十年的新使命是连接电气人、连接电气企业,利驰新的愿景是成为电气云服务领域世界级的领导者。利驰未来成功的关键,将是工具+数据形成一个正反馈的循环。更好的工具,更多的数据,可以吸引来更多的用户,更多的用户产生更多的数据,更多的数据又将吸引来更多的用户,这样不断循环而自我强化,同时还可以促进整个电气行业工作、制造、营销、运行效率的提升。



       各位利驰的同学们,数据已成为人类最大的资产。十年前,世界市值最高的基本上是石油公司,现在,世界上市值最高的都是拥有数据的高科技公司。我们都知道,目前,全球最大的零售公司,最大的租车公司,最大的租房公司,最大的出行服务公司,都已经是数据公司。未来,也许全球最大的电气公司也是数据公司。我竟然在此处用了“也许”,但谁又能说不会呢?



        大家知道,2014年开始,中国的企业服务市场开始逐渐升温。2015年,一批SaaS应用类的企业服务独角兽公司已在中美两国成批出现,可以断言,2016年企业服务会向垂直行业继续深入发展,更多的独角兽公司会涌现出来。企业服务走向云端化,是先知先觉的投资人追逐的热点,更是未来发展的趋势。Oracle新的CEO马克•赫德最近发表了云计算领域未来十年的几个预言,他认为:

       1、十年后,80%的生产应用运行在云上。

       2、十年后,100%的企业数据都会存储在云上。

       3、十年后,企业云是最安全的IT环境。



       经过过去三年的努力,利驰的三个工具端:选型、报价、设计软件,都已经全面转型为云服务模式。同时,我们已经建成了电气行业全球领先的选型库、图纸库及3D元器件库。在电气行业企业应用云端化大潮即将掀起之前,利驰已经一切准备就绪,一马当先!



       同学们,未来不会自动到来,我们能看到的机会,我们的竞争对手们同样也会看到。电气行业大数据平台之争是一场赢家通吃的游戏,争夺会非常残酷,过程会非常艰辛。2016年,将是决胜之年。快速行动,才有机会赢!

 



 

       2016年,我们首先要进行产品升级。菲尼克斯投资我们,使我们有了近距离向世界级隐形冠军学习的机会,我们要学习德国企业的工匠精神。做产品有三种心态,一种是做作业,另一种是做作品,还有一种是做艺术品。只有用创造艺术品的心态,才有可能做出伟大的产品,只有伟大的产品,才能造就伟大的公司。利驰的程序猿和产品经理们,这个时代给予了我们创造伟大产品、成为世界冠军的机会,我相信你们一定不会辜负这个伟大的时代!



       2016年,我们还要开始对我们的技术进行升级。利驰过去具有做工具的技术优势。未来,我们需要积累、发展连接的技术。下一步,我们还需要发展原创型技术。蒸汽机是英国人的机会,电气化是美国人的机会,互联网是中国人的机会。在互联网领域,中国公司有了可以通过技术创新弯道超车的机会,利驰团队有研发自主原创技术的基础和基因,在未来,一定会大有作为!



       2016年,更重要的是,我们要对我们组织运营体系进行升级。组织运营一直是我们的短板,总成过来之后,我们这一短板得到了明显的改善。2016年,我们组织运营升级工作将从以下三方面入手:1、组织架构调整,2、薪酬体系改进,3、过程管理升级。



       我们对组织架构调整已经初步完成,建立了以工具和数据为起点、以三条产品线为中心、以连接用户为目的的新的组织架构。我们对薪酬体系的改进也已经开始,目标是建立绩效导向的薪酬体系,以奋斗者为本,为贡献者加满油,让混日子的人混不下去。2016年,我们还将启动看板管理等过程管理手段,加强协作,鼓励沟通,提升组织运营效率。



       二十年前,1995年,公司刚成立时,我们曾立志做中国强大的电气CAD软件。九年后,我们做到了!



       五年前,2011年,我们开始着手准备做布线下线软件。五年后,我们也做到了!



       四年前,2012年,我们立志要做中国最好的报价及选型软件。四年过去了,非常遗憾,我们至今还没有做到。不过,我们即将发布的下一个版本肯定能够做到!



       今天,我们重新出发,目标是世界冠军,成为电气云服务市场世界级的领导者!



        我们能做到吗?我们需要多少时间才能做到?



       “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。经过二十年战斗洗礼的利驰团队,有争夺冠军的雄心,更有冠军的基因和冠军的意志! 2016,我们产品、技术升级之战已经打响! 2016,我们组织管理系统的再造,也即将展开!集体奋斗,利益共享,让奉献者定当得到回报,不但要成为我们的核心价值观,还要成为我们最大的战略。这是一个可以创造奇迹的时代,这是一个依靠奋斗和贡献就可以改变自己命运的时代,让我们一起奋斗,不辜负这个伟大的时代!二十年,再出发,快速行动,领跑电气云服务市场!



        谢谢大家!

         令永卓

                                                     2016年1月15日



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