上海利驰软件有限公司   董事长

令永卓

程序员出身的创业者

◆清华大学本科毕业；

◆西安交大硕士学位；

◆JEC 、TEEC会员；

◆1988-1995年，在西安高压电器研究所信息室，曾参与国家“七五”科技攻关项目；

◆1995年创立上海利驰软件有限公司并担任公司董事长至今；

◆拳头产品SuperWORKS前三版的作者；

 以下为令永卓先生2016年度工作会议发言稿：

       二十年，再出发，领跑电气云服务市场！

       亲爱的各位利驰的同学们，大家好！

       2015年，是利驰创立20年。过去20年，经过持续努力，我们已经成为中国电气接线软件的领导者。未来20年，我们有一个更大的梦想，那就是成为世界电气云服务市场的领导者。什么是世界电气云服务市场的领导者？必须拥有最大的云和最多的端。也就是说，要达到四个世界第一：云端电气数据规模世界第一；云端电气日活用户世界第一；电气云服务销售收入世界第一；同类型公司市值世界第一。

       各位同学，中国拥有世界上最大的发电、用电市场，拥有世界最大的电气制造产业，拥有世界最大的电气工程师群体。同时，中国正在成为全世界互联网应用的中心和创新的中心。我们的梦想并不是空想。过去四年，特别是2015年，我们在互联网+电气领域勇敢探索所取得的成就，为实现我们的梦想奠定了非常好的基础。

       2015年，从表面上看，我们取得了以下三个明显的成绩：

       第一，我们完成了A+轮融资，由王总和菲尼克斯领投。

       第二，王总成加入我们创业团队，执掌公司产品和营销。

       第三，数字制造产品销售额快速增长。我们二次下线，全年新增签约17家，签约金额超千万。

        2015年，从内在看，利驰更是发生了深刻的变化，这些变化体现在以下四个方面：

        第一，我们重新思考了公司的核心优势。我们的核心优势就是工具+数据。为电气行业提供工具+数据，是利驰的基因，是利驰一切业务的出发点。工具+数据是互联网改变电气行业的天然入口，利驰在工具+数据方面已经形成了一定的优势，我们还将不断强化这个优势。

        第二，重新定义客户。过去利驰一直专注于服务电力装备制造业，其实，电气行业很大，利驰的工具+数据除了服务电力装备制造业，还可以服务机械装备制造业，服务品牌商和中间商，也可以服务终端用户。图纸具有连接设计院、设备制造商和业主的天然属性，利驰的选型库、图纸库、3D元件库，不仅可以服务于电气专业人员的工作和电气设备的制造，还可以服务于电气元器件营销和电气设备的后服务市场。

        第三，重新定义组织，开始尝试建立以产品为中心的平台型组织。

        第四，重新进行公司战略定位。利驰未来二十年的新使命是连接电气人、连接电气企业，利驰新的愿景是成为电气云服务领域世界级的领导者。利驰未来成功的关键，将是工具+数据形成一个正反馈的循环。更好的工具，更多的数据，可以吸引来更多的用户，更多的用户产生更多的数据，更多的数据又将吸引来更多的用户，这样不断循环而自我强化，同时还可以促进整个电气行业工作、制造、营销、运行效率的提升。

       各位利驰的同学们，数据已成为人类最大的资产。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，现在，世界上市值最高的都是拥有数据的高科技公司。我们都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租车公司，最大的租房公司，最大的出行服务公司，都已经是数据公司。未来，也许全球最大的电气公司也是数据公司。我竟然在此处用了“也许”，但谁又能说不会呢？

        大家知道，2014年开始，中国的企业服务市场开始逐渐升温。2015年，一批SaaS应用类的企业服务独角兽公司已在中美两国成批出现，可以断言，2016年企业服务会向垂直行业继续深入发展，更多的独角兽公司会涌现出来。企业服务走向云端化，是先知先觉的投资人追逐的热点，更是未来发展的趋势。Oracle新的CEO马克•赫德最近发表了云计算领域未来十年的几个预言，他认为：

       1、十年后，80%的生产应用运行在云上。

       2、十年后，100%的企业数据都会存储在云上。

       3、十年后，企业云是最安全的IT环境。

       经过过去三年的努力，利驰的三个工具端：选型、报价、设计软件，都已经全面转型为云服务模式。同时，我们已经建成了电气行业全球领先的选型库、图纸库及3D元器件库。在电气行业企业应用云端化大潮即将掀起之前，利驰已经一切准备就绪，一马当先！

       同学们，未来不会自动到来，我们能看到的机会，我们的竞争对手们同样也会看到。电气行业大数据平台之争是一场赢家通吃的游戏，争夺会非常残酷，过程会非常艰辛。2016年，将是决胜之年。快速行动，才有机会赢！

 

       2016年，我们首先要进行产品升级。菲尼克斯投资我们，使我们有了近距离向世界级隐形冠军学习的机会，我们要学习德国企业的工匠精神。做产品有三种心态，一种是做作业，另一种是做作品，还有一种是做艺术品。只有用创造艺术品的心态，才有可能做出伟大的产品，只有伟大的产品，才能造就伟大的公司。利驰的程序猿和产品经理们，这个时代给予了我们创造伟大产品、成为世界冠军的机会，我相信你们一定不会辜负这个伟大的时代！

       2016年，我们还要开始对我们的技术进行升级。利驰过去具有做工具的技术优势。未来，我们需要积累、发展连接的技术。下一步，我们还需要发展原创型技术。蒸汽机是英国人的机会，电气化是美国人的机会，互联网是中国人的机会。在互联网领域，中国公司有了可以通过技术创新弯道超车的机会，利驰团队有研发自主原创技术的基础和基因，在未来，一定会大有作为！

       2016年，更重要的是，我们要对我们组织运营体系进行升级。组织运营一直是我们的短板，总成过来之后，我们这一短板得到了明显的改善。2016年，我们组织运营升级工作将从以下三方面入手：1、组织架构调整，2、薪酬体系改进，3、过程管理升级。

       我们对组织架构调整已经初步完成，建立了以工具和数据为起点、以三条产品线为中心、以连接用户为目的的新的组织架构。我们对薪酬体系的改进也已经开始，目标是建立绩效导向的薪酬体系，以奋斗者为本，为贡献者加满油，让混日子的人混不下去。2016年，我们还将启动看板管理等过程管理手段，加强协作，鼓励沟通，提升组织运营效率。

       二十年前，1995年，公司刚成立时，我们曾立志做中国强大的电气CAD软件。九年后，我们做到了！

       五年前，2011年，我们开始着手准备做布线下线软件。五年后，我们也做到了！

       四年前，2012年，我们立志要做中国最好的报价及选型软件。四年过去了，非常遗憾，我们至今还没有做到。不过，我们即将发布的下一个版本肯定能够做到！

       今天，我们重新出发，目标是世界冠军，成为电气云服务市场世界级的领导者！

        我们能做到吗？我们需要多少时间才能做到？

       “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经过二十年战斗洗礼的利驰团队，有争夺冠军的雄心，更有冠军的基因和冠军的意志！ 2016，我们产品、技术升级之战已经打响！ 2016，我们组织管理系统的再造，也即将展开！集体奋斗，利益共享，让奉献者定当得到回报，不但要成为我们的核心价值观，还要成为我们最大的战略。这是一个可以创造奇迹的时代，这是一个依靠奋斗和贡献就可以改变自己命运的时代，让我们一起奋斗，不辜负这个伟大的时代！二十年，再出发，快速行动，领跑电气云服务市场！

        谢谢大家！

         令永卓

                                                     2016年1月15日