陕西小吃出了名的有岐山面，位在上海浦东软件园的利驰软件创始人令永卓就是歧山县人。初二那年，他在所有课本的扉页上都画了一个圈，圈里写两个字——清华。后来，他考上了清华。大学期间父亲在给令永卓的信中说：我不记得什么时候曾流过泪了，除了这两次——高考结束，你对我说考得不错，我哭了；当你的清华大学录取通知书邮到咱们家时，我又哭了。父亲的泪水饱含着对儿子的殷殷希望。

令永卓没让父亲失望——读大学，进国企，自己创业……他靠技术立足闯天下，一步步建立起一个电气软件王国。父亲驻守原地，欣慰地望着儿子一步步走远，去拥抱属于他自己的世界。

本报记者  于舰

1、三十岁下海 把酒向昨天告别

令永卓创业之前的路走得一直都挺牛的。

1984年，令永卓是陕西省岐山县的理科高考状元，考上了清华大学工程力学系。当印着清华大学的标签贴在他的行李上，运往北京时，县城里过往看到的人都吓了一跳，那眼神里是大大的惊讶和羡慕。高考，对于一个生长在中国农村的孩子来讲，“鲤鱼跳龙门”的形容恰如其分。当越过这扇门后，外面的世界可以寻到太多让他努力前行的兴奋点。

大学毕业后的令永卓被分配到西电集团的一家研究所，这也是个很牛的能捧“铁饭碗”的单位。令永卓技术很棒，是当时单位里的技术“牛人”。

可是在干到三四年的时候，也许是工作的内容消费不了“牛人”充沛的精力，他觉得那种安逸的生活状态有点像混日子的感觉。他还发现自己能够用计算机做出软件，解决电气工程师用纸和笔画图时遇到的难题，而这也是商机；但在是否放弃“铁饭碗”的问题上他也犹豫了很久。

1995年农历四月二十四日，恰是他的第30个生日。三十而立，他做出了人生的一个重大抉择。他从不喝酒，却在这一天把同学朋友召集到家里喝啤酒。他喝了很多，然后回顾过去、展望未来，中心思想是想“下海”了。

第二天，他没有再开着拉风的摩托车去他的研究所，而是转了一个方向，开始了自己的创业之路。

2、主动被开除 技高勤奋一身轻

令永卓说，人在决定做一件事后，就不能留后路了。留后路，往往在前进的路上遇到困难就想走后路，要不，留它干嘛？而前行的路上，没有困难的情况几乎不存在。所以，要往前走，寻路，不回头。

在1995年令永卓公司要开张的时候，他也同时收到了被研究所开除的消息。开除在他的意料之中，是他当初主动的选择，没后路可走，会让他前行得更坚定。

在利驰软件公司出版的最新版用户手册里，有令永卓写的一篇满含历史沧桑感的前言。他这样写道，“公元1995年，古城西安，初冬，寒气逼人。西郊大庆路边一间没有暖气的小屋里，两位刚过而立之年的工程师在电脑前正夜以继日地忙碌着，SuperWORKS1.0就这样在他们手中诞生了。15年后，他们的SuperWORKS第15个升级版本V8.0已经应运而生。”

回顾15年前创业初始时，虽然艰苦，但这位工程师出身的人却是乐呵呵地在讲述。在他心中，“遇到问题——给出解决方案”是永恒的逻辑。

“艺高人胆大”这句古谚说得没错。没钱花的时候令永卓也曾有过。那是1996年元旦，投入的钱快花完了，还没有订单。即便在这种情况下，令永卓也很乐观。“反倒是现在，却常常觉得肩上的担子更重了，因为身后还有一帮跟着自己干的人呢”。令永卓说，这就是社会责任感了吧。

3、吃住在厂里 感动第一个客户

令永卓的第一个客户是汕头的一家开关厂，工厂陈厂长被令永卓勤奋的工作精神所感动，第一次给令永卓付钱的时候很爽快，直到现在他依然是令永卓的客户和朋友。

令永卓说，第一个客户使他懂得了卖软件要深知客户的需求，是客户教给他卖出去的软件该编成什么样子，而他当初只是会编而已。

在做第一个客户的时候，令永卓吃住都在厂里，一天的作息时间基本是：晚上编程序，工作到第二天早上厂里的人上班，他把刚编好的程序教员工一遍，结束后令永卓回去吃饭睡觉。等到了下午四点多，厂里的人快下班时，令永卓开始上班。客户把白天使用过程中出现的问题向令永卓讲一下，然后，他再解决问题，继续晚上的工作。

这样周而复始。半个多月的时间过去后，每天差不多只睡不到四个小时的令永卓让陈厂长非常感动。他对自己的员工说：“令工在我们厂半个月，教会了我们什么叫工作。”

这半个月的时间，令永卓收获的不仅仅是第一笔入账款，他还知道了，原来卖软件要和客户共同创新，而这也是公司直到现在都遵守的理念。

4、总部迁往上海 要做第一梯队

令永卓当年下海时，他的目标是想让电气工程师通过用他的软件来改变以往的工作方式，方便图纸的修改和套用，而此前工程师修改图纸要用刀片刮，反复使用的图元还要刻章。到后来，“甩图板”成了整个电气行业的潮流，令永卓就是走在“甩图板”潮流前面的人。

业精于勤，一家一家认真地做客户服务，很快就占领了市场，到2000年，已经有了800多家客户。饱暖以后该过什么样的日子？这时的选择往往能够考验一个人以后的路能走多远。

2004年，令永卓又做出了一个搬家的选择，他要把公司总部从西安搬到上海的浦东软件园里来。

做软件，同样的人，在哪里不一样？他说，这肯定是有区别的。他做了一个比喻，在全国来讲，科技型的大公司大多集中在上海、北京和深圳，这就像足球里第一梯队的成员一样。

在西安的9年，是他创业的风华正茂期，他难忘那里的岁月。但是，他要改变企业的文化，他要克服企业小富即安的思想，他要融入到海纳百川的上海来。不可否认，站在巨人的肩膀上，看得会更远。

来到上海，他便喜欢上了浦东软件园朝气蓬勃的创业氛围，也喜欢上了这个城市。他笑着说，“我的公司楼上楼下都是国际型的大公司，这也让我不能停下脚步，要与人家比肩啊！”

令永卓现在的职业梦想是，要把公司做成工业电气领域的电子商务普及者、内容服务的领导者，最终成为一家受人尊敬的行业领袖公司。

 【创业心路】

创业VS“观天下”

令永卓开了个博客，叫“令公观天下”，这是他配合他的网站电气天下而开设的。博客主要讲述自己作为一个创业者的思维轨迹，和青年人分享他的创业管理经验，分享旅游、摄影的乐趣，分享打高尔夫的感悟。

关于“工程师和企业家”

工程师思考的是“问题”，企业家思考的是“机会”；工程师琢磨的是事和物，企业家琢磨的是人和团队；工程师的思维是理性的，企业家的思维是非理性的；工程师的思维是客观的，企业家是主观的；工程师的思想是唯物的，企业家的思想是唯心的；工程师要智商高，企业要情商高。企业家可以用想法来指导脚下的实践，在企业家的心中，就如宗庆后说的，世界上没有不可能的事。

关于“技术与商业模式”

工程师考虑的是技术，企业家考虑的则是商业模式。一个企业最终赚不赚钱决定于它的商业模式。技术最好的公司并不一定最赚钱，如果对于一个技术公司而言，是如何把一个好的技术装到一个好的商业模式里。看一个公司赚不赚钱，其商业模式符合三个条件，第一，低成本复制，第二，独占客户资源，第三，年年收钱。

关于“高尔夫”

怕丢球，必然缩手缩脚打不好。打球要无所畏惧。

在挥杆的短短两三秒内，什么样的结果都有可能发生，而那一切都是挥杆的人一手铸就的。这是一项直面自己的运动，一项挑战自己的运动，一项追求完美的运动，一项成功与失败都需要由自己担负的运动。

他在打球中不断地直面自己，整理内心，体味人生。

令永卓寄语青年创业者

大处着眼，小处做起。天下大事，必做于细，天下难事，必做于易。

专注做事，把资源集中投入到最擅长的领域，求精不求大，求深不求宽。专注，把平凡的事做到极致。

不要惧怕社会对你们的评价，新旧的冲突是社会进步的表现。你们的思维没有边界的限制，你们可以平视这个世界。