作为在电气设备制造业深耕二十四年的软件服务商，我们决定从此刻开始，每年为行业客户奉上一份盘厂年度报告。

由于这是第一次我们系统地整理盘厂这个细分市场的全貌数据，不尽人意之处在所难免。最明显的bug就是我们无法提供与上年同期相比的数据对比。还望各位读者海涵。

这份报告的数据来自利驰软件的销售团队，从两个维度描绘盘厂的生存面貌：经营规模和经营状态。

1

经营规模是指企业的年营业额，我们划分为2000万以下至5亿以上等五个档次。每个档次的分布状况如图一所示：

▲图一

经过我们对客户一一核实和统计，国内目前有4656家经营活跃的盘厂。

这个数字应该远低于业内人士的认知和预期。因为小二哥在多个场合了解过业内人士的看法，一万以上算是比较普遍的观点。

从业企业数量在减少已是不争的事实，而极度分散的特点依旧很明显。

从图一可以看出，5000万以下的小企业和小微企业是这个行业的主力军，而1亿以上初具规模的企业仅占不足6%，而5亿以上则连1%都不到。

2

对盘厂分析的第二个维度是经营状态。这个来自于我们销售团队对受访企业的主观判断。

小二哥先做个名词解释：
行业扩张中——企业发展不错，生存无忧并且向其他上下游行业积极扩张。
业绩上升中——立足制造业，业绩持续稳定，稳中有升。
寻找机会——制造业务基本收支平衡，仍在积极开拓新客户。
前途迷茫——业绩停滞不前，常常出现资金链紧张的状况。
苟延残喘——有单子就干，没单子就算，随时打算关门大吉。

关于经营状态这个维度，我们按照经营规模的不同分别来看，各位会发现非常有趣的特点：

▲图二

有60%的小微盘厂老板在起早贪黑地苦苦经营着年营业额不足2000万的小工厂。

与此同时有7%的老板随时准备离开这个令人疲惫的行业。

小日子过得还不错的有15%。

仅有26家老板还在雄心勃勃地准备大展身手，挖个大矿。

“明天该怎么办”，是这个层次的企业家们最经常问自己的问题。

▲图三

在2000-5000万这个档次中，衣食无忧的企业明显多了起来。

哪怕是制造方式落后如电气设备，规模经济的规律也一样非常明显。

约有一半的老板忙于呼朋唤友请人喝酒来寻求明年更多的订单。

“虽然今天很难，明天应该会更好”——于无人处，人前豪迈人后迷茫的老板们大概少不了会如此鼓励自己。

▲图四

当企业规模达到5000万以上以后，我们可以明显看出野心勃勃两眼放光的企业家多了起来。

前两张图里微不足道的寻求扩张的比例在这张图里超过一成。

而另有37%的老板真的活得还不错。

但终究令人遗憾的近一半的老板在酒桌上把自己喝死之前还得不断地惴惴不安等待来自甲方招标/谈判现场各种消息。

“我能感到时代正在迅速变化，但到底该如何跟上趋势？”

▲图五

当经营规模突破1亿关口之后，盘厂的生存状态可真是一片天高云淡气定神闲的景色。

近六成的企业拥有着稳固的客户资源和源源不断的订单，生存无忧。

还有15%雄才大略的企业家在积极寻求着更广阔的市场。

▲图六

五亿以上一共26家，业内人士如果稍微费点心思差不多就能自己列出来。

虽然六成的企业一派欣欣向荣的景象，不过在这个体量的企业生存状态却出现了一点令人意外的变化——“行业扩张中”的比例竟然比5000万——1亿规模的还少，是因为国企占比例高缺乏扩张动力，还是因为上市公司多早已完成产业扩张布局？

小二哥倒是好奇专业人士的真知灼见。

3

2015年利驰软件的“电气天下高峰论坛”上，有位重量级嘉宾陈亚民老师做了“制造业中小企业融资之道”的主题演讲，小二哥还记得在互动环节，有位企业老板问陈老师：“我规模不大，这些年也确实很累了，融资一年比一年难，您有什么建议？”

陈老师回答：“如果你确实找不到提升效率的方式，想办法卖给正在整合的大企业退出是最佳出路……“

五年前这个答案令现场陷入了短暂的沉寂中，小二哥当时能感受到现场的尴尬气氛。时至今日也目睹了不少曾经光辉的企业日渐沉沦和顶级规模的企业频频出手收购的行为。

小二哥认为卖掉企业全身退出的这扇门正在关闭，唯有全力一搏才有生机，利驰软件为依旧奋力拼搏的企业提供新的崛起机会，即面向输配电行业的251计划。

如果你希望将日渐沉重的成本部门——设计/研发部变为利润部门，如果你希望能和甲方建立起更稳固密切的合作关系，可以尝试成立共享设计中心，利驰会以强大的数据平台助你实现。

如果你精通盘厂的技术工作且人脉深厚，欢迎了解一下利驰软件的授权培训中心，让你的技术实力通过为利驰软件的用户提供快速贴身服务迅速变现。

如果你坚信制造乃国之根本，风云再变换也要坚守任何力量都无法改变的实体经济价值，请收下小二哥的膝盖和这份“数字工厂”的服务计划，利驰会为您——值得尊敬的制造业创业者提供落地坚实、成本可控、效果可见的数字工厂服务。

“251”计划不是对盘厂普度众生的服务，利驰的资源和能力有限，只能也只愿意服务好20个共享设计中心，50个授权培训中心和100家数字工厂。此刻动心的你可以点击下方链接联系片区服务人员，我们恭候您的垂询。

利驰软件

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